今年8月31日，广州市住建局发布消息，官宣建立二手住房交易参考价格发布机制，并同步公布了全市96个小区楼盘的参考价。“杀手锏”般的大招令市场迅速降温，9月广州二手楼市量价齐跌。
如今，距离广州推出二手房参考价已近满月。在二手楼市整体降温的背景下，位列参考价名单中的96个热点小区现状如何？奥一新闻记者在线上咨询、线下调查中发现，多数小区房源实际挂价仍居高不下，中介称降价10%-15%已是“非常有诚意”。有中介提醒，有些房源看似降价很多，实际业主可能会“强卖”屋中用品，用以补贴差价。
多数房源报价仍居高不下
珠江新城豪气依旧
作为广州市首批公布的热点区域住宅小区二手住房交易参考价格，位列名单中的96个小区一直颇受关注。降价了吗？能降至参考价吗？对于上述市场普遍关注的两个问题，记者从数十名中介处得到了反馈：小部分房源有降价，但距离参考价仍有较大差距。
“比原挂牌价降个10%-15%就算非常有诚意了，降到参考价基本不可能。”珠江新城一名中介告诉记者。“特别着急卖的业主会降20%，这种房源一般会被抢着买。”
市面上主要房产中介平台的挂牌价也侧面证实了上述中介的说法。目前，贝壳、链家、安居客、中原地产官网均未展示96个热点小区的真实挂价，只展示官方参考价或显示空白，仅乐有家官网显示部分小区的实际均价。
贝壳网上中海花城湾的小区均价未被展示
安居客官网上则展示参考价
记者梳理96个小区在乐有家上的实际报价发现，正常展示均价的小区中，均价环比下降的小区占约六成。但记者发现，多数小区降幅不足5%，有10个小区降幅仅在1%以内，降幅最高达14.3%。相较之下，均价上涨的小区涨幅更大，部分小区涨幅超5%，最高可达35.4%。
乐有家官网显示，隽峰苑价格环比上月上涨35.4%
具体到区域来看，珠江新城依旧未改寸土寸金的底色，挂价十几万的房源仍比比皆是。
本次调查中，记者挑选了24个地处天河区中心城区、参考价发布前贝壳挂牌均价高达十万以上的小区，在贝壳网上一一询问。多数中介告诉记者，目前业主挂牌价基本无太大变化，如保利心语花园、星汇园仍是13万左右的单价，凯旋新世界单价甚至可达19万。
参考价小区华港花园、珠江俊园、华景新城房源仍在线下门店正常挂出，但与官方参考价的距离仍不小
可见，参考价的“威力”虽已初步显现，但多数小区的价格并未在一个月内“大跳水”，调控效果或仍需时间深化。
中介称卖家心态逐渐放软
个别楼盘可谈至指导价
参考价施行近一月，尽管多数“参考价小区”价格未出现“跳水”，但参考价仍在潜移默化地影响着这个市场，比如，横架在买卖双方之间的博弈天平开始出现微妙的变化。
在咨询中，有不少中介在给出记者房源的实际报价后，连忙补充一句：“业主心态有变化，价格可谈。”
中介告知“价格可商量”
“可谈”——这意味着，原本掌控在卖家手里的议价权正部分过渡至买家手中。“碰上部分急需出手的业主，议价的空间更大。”一名珠江新城的中介告诉记者。甚至有中介称，个别小区房源可谈到指导价水平。
该中介向记者展示了一套中怡城市花园的“笋盘”，根据官方文件，该小区官方参考价为78083元/㎡，参考价出台前，小区均价在10万左右。若该业主按参考价出售，按照该房源的面积换算，该房降价或超百万。
但如此大幅的降价仍是少数。天河区一名中介透露，现在市场普遍的成交价是原来市场价的8折-8.5折。记者也在走访中发现，中介推荐的“笋盘”大多降价几十万不等。
南天广场某房源单价挂6.47万，中介称“有心的人出六万多，不着急的继续挂七万”
降价有了，但成交却不太可观。有数名中介称，参考价出台后，小区二手房仅成交一两套或零成交，成交量明显减少。“现在市场也不缺客户，但客户们多数都在观望。”
“再等等，没准真能降到参考价呢？”家住黄埔区的市民胡先生就是观望大军中的一员。此前，胡先生曾计划卖掉黄埔的房子，置换越秀区一套二手学区房。但参考价出台后，胡先生决定放慢置业计划。“参考价就摆在那里，对于房子的真实价值，我们也有了新的评估。”
买卖博弈场里的众生相：
放出“钓鱼盘”，强卖屋中画
对广州二手楼市而言，二手房参考价的出台如同“一石激起千层浪”，一个月内，广州二手房成交量、均价双降。但市场的变化并不止这些。
此前，珠江新城某套参考价小区的房源直降600万至1000万元左右，吸引诸多客户实地看房。但在多个购房者的报价下，该房源价格又回升了四五百万，被部分网友质疑竞价炒作。
“确实存在这种情况。”番禺区一名中介称。他告诉记者，参考价发布后，番禺区某参考价小区，有业主主动将单价从五六万降至四万出头，超百万的价差吸引了不少客户前来询问，光一天便有三四十人来咨询，但房子最终还是未卖出。“业主临时反悔了。”该中介解释。
黄埔区一名中介告诉记者，即便真的有二手房按参考价成交，也可能存在一些“其他消费”未被看见。“比如卖家会要求买家在购买房子时，也要把房子里的一幅画买走，这幅画定价100万，必须绑定一起买。”
“卖家也不坑你，他就明明白白告诉你：这幅画就值100万。不买这幅画，房子的买卖就做不了。”
此外，记者也留意到，参考价出台后，部分挂出房源的业主对首付的要求相对提高。“卖家更青睐一次性付全款的方式。”天河区一名中介说。“或者多付一点首付，譬如五成、七成。”
部分卖家的要求提高了，对买家而言，难度只会更大，购房者需掏出更多首付款。参考价发布至今，已有多家银行明确按交易参考价格开展相关业务，如民生银行广州分行、广发银行广州分行、交通银行广东省分行、华夏银行广州分行。
工商银行广州分行则表示，目前仍在等待实施细则。邮储银行广东分行回应称，目前该行发放的二手房贷款暂不涉及本次指导价调控的小区。
据广州市房地产中介协会公布的数据，2021年二季度全广州市中介促成二手住宅的按揭付款比例环比下滑8.74个百分点。广州某股份制商业银行工作人员告诉记者，二手房参考价出台后，这一比例可能会继续下滑。“今年信贷相对收紧，放款变慢，也会影响二手楼市的走向。”
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